A cuatro meses de asumir como gerente comercial de la marca, Guillermo Ramadori, comparte los objetivos y la proyección del negocio. ¿Cómo encaran el servicio teniendo en cuenta la diversidad territorial y los distintos perfiles del productor? 

Desde el mes de abril, Guillermo Ramadori desempeña el rol de gerente comercial de Neogen, en el marco de un año que se presenta como la oportunidad de ampliar la participación de la marca en el mercado, con una oferta de sus multiplicadores que duplique la de la campaña anterior. Acá nos comparte, entre otras cosas, cuáles son los objetivos y la proyección del negocio, teniendo en cuenta la diversidad territorial y los distintos perfiles del productor. 

En estos meses de trabajo en el canal de venta, ¿cómo definís el modelo de negocio de la marca? 

Neogen, como saben es una marca nueva del grupo GDM, trabajando en todas las zonas de Argentina, especializándonos por zona, tenemos un comercial, un responsable zonal personalizando el modelo de negocio con nuestra red de cooperadores y de distribuidores, siempre enfocados en adaptarnos a las necesidades específicas de la zona, con un equipo técnico al servicio para ofrecer la mejor solución y propuesta de negocio.  

Desde tu experiencia, ¿cuál es el desafío de Neogen en el mercado de la genética de soja? 

El enfoque de la marca es destacarse por sus productos, pero también acercar la mejor recomendación técnica. En dos campañas, tenemos ocho variedades en el mercado, algo que es interesante y auspicioso. Nuestros desafíos más importantes actualmente son, por un lado, el conocimiento de la marca entre los productores; y por el otro, el proceso de construcción de la red de multiplicación y distribución. Muchos de ellos ya cuentan con el know how de producción y comercialización, otros se inician en la industria de la semilla (complementando con otros negocios); a estos casos también le sumamos el soporte necesario para crecer juntos. Si bien el objetivo es incrementar volúmenes campaña a campaña, le estamos dando suma importancia al seguimiento de calidad de la oferta de semilla que se va generando.  

En virtud de la diversidad territorial y de los distintos perfiles del productor ¿cómo encaran el servicio de atención a cooperadores y distribuidores? 

Sabiendo que los ambientes son diferentes, los climas, los desafíos, las economías también se hacen distintos, nuestro servicio se apoya en un equipo técnico comercial a disposición de la red; brindandole asesoría y acompañamiento para desarrollar una atención personalizada. Consideramos que es uno de los pilares del valor que NeoGen debe aportar, más aun en este proceso de hacer conocer la marca.